يقدم كتاب ما وراء المنطق لـ روجر فيشر ودانيال شابيرو، والذى صدرت ترجمته عن مكتبة جرير طريقة للتعامل مع استراتيجية تمكّنك من خلق انفعالات إيجابية، ومن التعامل مع الانفعالات السلبية، ولن تكون بعد الآن خاضعًا لانفعالاتك، أو انفعالات الآخرين، وستكون مفاوضاتك أكثر أريحية وكفاءة، وهذه الاستراتيجية فعالة بما يكفى لاستخدامها، سواء أكانت مع زميل متصلب الرأي، أو مقايض صعب الإرضاء، أو مع شريك حياتك كذلك.
والكتاب يتناول الانفعالات، لذا أضاف المؤلفين بعدًا شخصيًّا، فقد أوردا عددًا من الأمثلة المستمدة من حياتهم الشخصية، وكذلك من عملهم سنوات طويلة فى مجال المفاوضات، ولقد طور كل منا نظريات فى مجال المفاوضات، وقمنا بتدريب أشخاص من مختلف نواحى الحياة، من المفاوضين فى الشرق الأوسط، ورجال الأعمال إلى طلاب الجامعة، والأزواج فى حياتهم العادية كذلك.
إن هذا الكتاب نتاج التعلم والبحث الشخصى لكل منا، وهو يستند إلى كتاب سابق بعنوان “الوصول إلى نعم: التفاوض للوصول إلى اتفاق دون استسلام” الذى شارك روجر فى تأليفه، وأصبح أساسًا يستخدم على نطاق واسع لعملية المفاوضة القائمة على المصالح. وتشير هذه العملية إلى وصول المفاوضين إلى أفضل النتائج من خلال فهم اهتمامات الآخر، والعمل معه للوصول إلى اتفاقية تحقق مصالحه بأفضل شكل ممكن، وقد علق الكثيرون بأن كتاب الوصول إلى نعم لم يخصص الوقت الكافى ليتناول المسائل المتعلقة بالانفعالات والعلاقات فى أصعب المفاوضات التى نجريها، على الرغم من أن النصائح التى يشتمل عليها فعالة وقوية، ويمثل هذا الكتاب محاولتنا لتقصى هذه المسائل.
